Come prendere una decisione go/no-go difendibile su una gara IAM

Raramente si perde denaro sulle gare a cui si rinuncia. Si perde su quelle seguite senza una visione chiara delle possibilità di successo. Una sola gara IAM può assorbire settimane di tempo di architetti e consulenti, lo stesso tempo di cui ha bisogno la delivery.

Decidere presto protegge quel tempo. Una qualificazione di un'ora all'inizio risparmia settimane dopo, e le gare seguite risultano meglio presidiate.

Quattro domande contengono la maggior parte del segnale. Quanta parte dei requisiti obbligatori è realmente coperta dalle vostre capacità. I tempi sono sostenibili con le persone disponibili. Il quadro economico funziona alle vostre tariffe. E avete una relazione o una referenza credibile in questo ambito.

Valutate ogni punto su una scala semplice, mantenete la stessa scala tra le gare e ponderate le categorie in base a come lo studio vince davvero. La coerenza conta più della precisione, perché consente il confronto con le venti gare precedenti.

Concordate le soglie di go e no-go in anticipo, quando nessuna opportunità specifica è sul tavolo. Appena un partner è legato a una gara, le soglie si spostano. Scritte prima, trasformano l'opinione in un confronto con un livello concordato.

Tenete conto del rischio invece di ignorarlo. Un punteggio alto con una dipendenza forte da una capacità che non gestite ancora non equivale a un punteggio alto senza quella dipendenza.

Registrate punteggio, motivazione, rischi principali e chi ha approvato. Quando lo stesso cliente torna l'anno seguente, o un partner chiede perché avete rinunciato, avete una traccia e non un ricordo. Con il tempo la traccia mostra anche quali categorie hanno previsto le vittorie.

BidGenX valuta ogni opportunità rispetto alle vostre soglie, mostra i punteggi per categoria, elenca i rischi che determinano l'esito e mantiene la motivazione collegata alla gara. La decisione resta vostra; cambia solo la rapidità con cui si raggiunge e la facilità con cui si giustifica.